商厨行业竞争激烈，如何让客户感觉你的服务物超所值？

商用厨具行业的艰难困境

很多商用厨具行业朋友跟我诉苦，现在的市场越来越难做了，同行太多，而且都在压价，利润不断被压缩，客户也精了很多，知道货比三家……

其实，不管是商用厨具行业，还是其他行业，都面临同一个困境：产品同质化严重，价格战无处不在。

有人说，那就打造品牌吧！有品牌，价格稍微高一点也会有人买。

我想问，你真的明白“品牌”这个词的含义吗？

品牌，不单只是某个企业、某个产品的名称，更特指其中所包含的价值。

一个好的品牌，包含了客户对该品牌的价值认可，其中产品、服务的质量占比重很大。

如果没有高质量的产品和服务，所谓的品牌，只不过是一个单纯的名称，也就是所谓的杂牌。

那么，在商用厨具行业竞争激烈的情况下，如果能保障商家利益的情况下，给客户带来最周到的服务呢？

其实，可多客户都很关注商家的售前服务。

而商用厨具的售前服务，大多体现在方案之上，尤其是面对要做工程的客户。

众所周知，做厨房工程之前，都需要提供方案设计图。

  而目前最常见的做法就是，做出CAD平面布局图，确认设备清单，发出报价。

  商用厨房工程整体流程：

  这里产生了一个问题，那就是客户不了解布局，就算商家到客户现场给客户介绍，各个位置摆放对应的设备，客户也只是有一个模糊的概念，内心还是存在隐患因素。

  商家无法将一个深刻的印象刻画到客户的内心。

  但如果加一张这样的效果图就不一样了：

    客户马上会知道，这个位置将会变成什么样，用了什么设备，他对于整个厨房布局有了更深刻的了解。

  有商厨设备朋友也曾经对我说过，就算没有效果图，一样也能谈成单，而且出效果图很费钱和时间。

  你能做同行做不了的事情，那就是你的优势！

  我今天想说的就是，没错，当你这么认为的时候，你的同行也是这么认为的。

  但是，你的客户不这么认为。

  当你能给出你的同行提供不了的服务时，那么，你在这个行业中优势就能更为突出！

  当你给你的客户发报价的时候，附带一整套的厨房效果图，就算价格稍高于同行，客户也觉得这是值得的。

  此时，客户会觉得这就是你的服务，就是你的品牌价值。

  以后，客户给朋友推荐你时，他会这么说：这个公司实力不错，还免费出效果图！

  有商厨设备朋友担心，附带这一套效果图，不就提高成本了吗？

  市面上一套效果图的报价，少则一两千，多则几千甚至上万。

  投入和回报不成正比。

 自己动手，丰衣足食！

  使用厨装宝3D云商厨设计软件就能解决这个问题。

  厨装宝是一个简单易用的3D云商用厨房设计软件，采用傻瓜式的操作系统，只要会用鼠标，就能做出大师级的厨房设计效果图。

  适合了解厨房鼠标、知道厨房布局的人员使用。

  上手后，制作1个100平方米的商用厨房，仅需1-2个小时。

  高速出图，给客户带来高性价比的采购体验！